Når man skal i gang med at sælge sine ydelser som freelancejournalist, -fotograf eller -grafiker, er det nemt at blive slået ud efter de første fem nej’er fra potentielle kunder.
Men efter et BIZ-kursus i Dansk Journalistforbund satte fotojournalist Ivan Boll sig for at få 100 nej’er. Ikke nødvendigvis for at nå op på 100, men fordi han var blevet inspireret til at kaste sig ud i at øve sig.
”Jo mere man kaster nettet ud, des større sandsynlighed er der for, at nogen siger ja,” siger fotografen om den mindre åbenbaring, som lyder banal, men som gjorde en stor forskel.
Så da Ivan Boll havde overstået en kort barsel efter BIZ-kurset, lavede han en liste med de kunder, han syntes, kunne være interessante at arbejde for, og så kastede han sig ellers ud i at ringe og skrive til ti om dagen i to-tre dage.
”Derefter var det ikke længere nervepirrende at kontakte nye, potentielle kunder, for de mange nej’er får én til at tage lidt mere let på det.”
Ikke et tilfældigt produkt
Inden kurset i 2022 havde Ivan Boll været freelancer i et par år, men også altid syntes, det var grænseoverskridende at lave koldt kanvassalg.
”Det lyder lidt højrøvet, men det slog mig, at det er deres arbejde at kende til mig, så man skal prøve at se det som en professionel kontakt og ikke tage en afvisning personligt,” siger han.
”For dem er det jo ikke et tilfældigt produkt, jeg sælger. Det er noget, jeg kan se, de bruger.”
Efter at have kontaktet 40-50 forskellige potentielle kunder, stoppede han med at tælle, fordi han fik travlt. De første ja’er kom fra Plan Børnefonden og Djøfbladet, og så kom opgaverne efterhånden mere af sig selv, fra de mange net, fotografen havde kastet ud.
”Metoden gav mig en tryghed og en vished, for hvis jeg pludselig ikke synes, jeg har nok at lave, kan jeg bare gentage øvelsen,” siger Ivan Boll, der for eksempel hiver øvelsen op af hatten, hvis han i perioder mærker, at han ikke laver det, han helst vil lave, eller gerne vil skrue op eller ned for forholdet mellem redaktionelle opgaver, kommunikationsopgaver eller ’Robin Hood’-opgaver.
”Så kommer listen i spil igen,” siger han.
Med hud og hår
Faglig konsulent i DJ Stine Daugaard genkender, at mange freelancere og selvstændige kan føle, at det er hele én selv med hud og hår, der bliver afvist, når man skal ud at sælge sine ydelser som selvstændig.
”Det er frygten for at blive afvist, de fleste er udfordret på, fordi de får oplevelsen af, at det er dem og ikke produktet, der bliver afvist,” siger hun på baggrund af sine erfaringer fra det fire dages BIZ Kickstart-kursus, hun er med til at afholde fire gange om året i DJ.
”Det er måske ikke alle, der får en åbenbaring af at få en række nej’er, men for mange er det en aha-oplevelse, at det faktisk ikke er så slemt,” siger hun.
Derfor er det en fast øvelse på kurset at gå ud og få fem professionelle nej’er, men Stine Daugaard anbefaler også freelancere generelt at fortsætte øvelsen hver uge – uanset, hvor travlt man har.
”Det er ikke for at spænde ben for sig selv, men som freelancer er du nødt til at sætte dig selv i spil og gøre opmærksom på dig selv, og jo flere nej’er, du opsøger, des større er muligheden for at få et ja,” siger hun, helt i tråd med Ivan Bolls erfaringer.
Samtidigt afhjælper det den rutsjebanetur, mange nye selvstændige kommer ud på, fordi de glemmer at sælge, når de har noget at lave, og så står de pludselig med en tom kalender.
Hendes anbefaling er derfor, at man sørger for at holde sit salgsarbejde kørende, fordi der kan være latenstid, budgetter og mange andre ting, der gør, at kunderne ikke siger ”ja” med det samme.
”Det skaber et bedre flow i forretningen.”