DJ’s guide består af to trin:
- Undersøg, hvad din løn bør være i forhold til stillingen.
- Forbered dig på selve forhandlingen og dit udspil.
Trin 1: Din løn i forhold til stillingen
For at vurdere, hvad din løn bør være, skal du se på fire forhold:
1. Stillingens indhold og ansvar
Jo mere ansvar, der følger med jobbet - både i forhold til opgaver og eventuelt personaleansvar - desto højere bør lønnen være. Placeringen i organisationen spiller også ind: refererer du højt oppe, kan det tale for en højere løn.
Hvis virksomheden søger en meget specifik kandidat, kan det også øge lønniveauet, i modsætning til hvis stillingen kan besættes af en mere generel profil.
2. Værdien af din arbejdskraft
Se på, hvordan din baggrund og erfaring matcher stillingen. Jo tættere du rammer profilen, desto mere kan du argumentere for en høj løn. Brug DJ’s lønstatistikker for medie- og kommunikationsbranchen, og sammenlign med, hvad du tidligere har fået i lignende stillinger.
3. Virksomheden
Lønnen afhænger også af virksomhedens type: privat, offentlig eller offentligt finansieret. Nogle steder er der faste budgetter for løn. Geografisk placering kan også spille en rolle.
4. Ansættelsesvilkårene
Lønnens størrelse hænger sammen med dine øvrige vilkår. Du skal kende disse, før du fastsætter dit lønudspil.
- Overenskomst: Vilkårene er fastlagt - du forhandler kun om lønnen. Kontakt tillidsrepræsentanten for råd.
- Individuel kontrakt: Her skal du selv undersøge og forhandle vilkårene. Det kan være:
- Arbejdstid og overarbejde (højeste arbejdstid, afspadsering eller betaling)
- Lønregulering (automatisk eller ej)
- Pension (arbejdsgivers bidrag)
- Ferie og fridage (mere end ferielovens fem uger?)
- Barsel og barns sygdom (fuld eller delvis løn?)
- Personalegoder (fx avis, licens, mobil, computer, internet, forsikring, sundhedsforsikring)
Trin 2: Selve lønforhandlingen
DJ anbefaler, at selve lønforhandlingen ligger efter jobsamtalen. Men mange arbejdsgivere spørger allerede i samtalen til dine forventninger. Derfor skal du have tre tal klar:
1. Dit udspil
Udspillet skal være ambitiøst, men realistisk. Hvis du ikke kender de præcise vilkår endnu, kan du præsentere dit krav lidt mere løst, fx:
”Ud fra stillingens indhold og ansvar og min baggrund forestiller jeg mig en løn i slutningen af 30’erne, afhængigt af de øvrige vilkår.”
Her kan du lettere bevæge dig op eller ned i forhold til lønniveauet, når du kender de præcise ansættelsesvilkår.
2. Dit realistiske mål
Dit realistiske mål fastsættes på baggrund af din markedsværdi, lønstatistikker og stillingens indhold. Det er den løn og de vilkår, du kan leve godt med og gå tilfreds på arbejde for.
3. Din smertegrænse
Smertegrænsen er dit absolutte minimum. Den afhænger af din økonomi, situation og alternativer.
Du kan sætte den højt, hvis du har andre muligheder og kender dit værd.
Du kan acceptere lavere løn, hvis jobbet er vigtigt for dig nu - men sørg for at få skrevet ind i kontrakten, at lønnen reguleres efter fx seks eller tolv måneder.